Подарок на миллион
|
National Business:Для многих из наших читателей название вашей компании наверняка покажется незнакомым. Могли бы вы пояснить, о чём идёт речь?
Сергей Сорогин: «Северное волокно» представляет собой совместный проект ООО «Зуммер» и системного интегратора ООО «ТТС-Сервис». Главная задача его заключается в построении разветвлённой сети высокоскоростных оптико-волоконных магистралей для предоставления беспрецедентно широких каналов доступа в Интернет за столь же невероятно низкую цену. За последние три года мы построили более 3000 км сетей. Выйдя из Екатеринбурга, мы уже пришли в Омск и Тюмень, дошли до Сургута и сейчас завершаем работы по строительству кольца между городами Нижневартовск, Радужный, Ноябрьск, Когалым. Следующие цели – это Уренгой и Надым. В южной части Уральского федерального округа наши магистрали уже связали между собой Челябинск, Курган и Шадринск, есть планы по выходу на магистрали Екатеринбург-Москва и Омск-Новосибирск.
NB: Масштабы, конечно, впечатляют, но возникает главный вопрос: для чего всё это? Что дадут эти изменения потенциальному потребителю?
С.С.: Для ответа на этот вопрос я предлагаю обратиться к статистике интернет-трафика. В 2008 году этот показатель составлял 20 Гб/с, в 2009 году вырос до 120 Гб/с, в этом году – до 260 Гб/с. Динамика ясна, не так ли? Рост трафика несомненно будет продолжаться и уже в недалёком будущем повседневной реальностью станут совсем другие цифры – 5-8 Тбт/с. Таковы реалии информационного общества, которое рождается на наших глазах.
В подтверждение своих слов приведу задачи, обозначенные лидерами двумя крупнейших государств планеты. Президент России Дмитрий Медведев обратился к телекоммуникационному сообществу с призывом обеспечить каждой российской семье доступ в Интернет со скоростью 10 Мб/с. В это же время президент США Барак Обама заявил о запуске программы, призванной предоставить 100 млн американских семей доступ в Интернет со скоростью 100 Мб/с. Согласитесь, разница весьма ощутимая?
Современный бизнес просто вынужден работать на высоких скоростях и, если российские компании хотят сохранять конкурентоспособность, им просто необходимы новые, мощные каналы доступа в Интернет. В противном случае они будут обречены на стратегическое поражение в борьбе с более дальновидными конкурентами. Наглядным примером такого рода может служить московская компания Yota, которая вышла на рынок беспроводного Интернета с новейшей технологией Mobile WiMAX (4G). В итоге сегодня она просто сметает всех конкурентов, которым трудно предложить что-либо сопоставимое по цене и возможностям. Случай, на мой взгляд, весьма поучительный, особенно если учесть, что эта компания вовсе не собирается останавливаться на Москве и в её планах масштабная экспансия в регионы.
Мы предлагаем каналы для связи филиалов предприятий (включая доступ в Интернет) в десять раз дешевле, чем у конкурентов!
NB: Но зачем пользователям столь высокие скорости? Для просмотра почты и веб-сёрфинга достаточно куда более скромных значений…
С.С.: Здесь мы подходим к другому стратегическому вопросу: что представляет собой Интернет сегодня и чем он станет в ближайшем будущем. Фактически сейчас происходит слияние всех информационных потоков – будь то передача данных, телефония, почта, телевидение, радио и т.п. – в единый канал. В ближайшие годы практически все названные услуги будут предоставляться через Интернет и, соответственно, нагрузка на транспортные каналы возрастёт многократно.
Между тем пятёрка крупнейших федеральных операторов связи на данный момент выставила на своих сетях пропускную способность сравнительно невысокого уровня – 10 Мб/с. Мы с самого начала выставляем гораздо более высокий показатель – 40 Мб/с, с возможностью дальнейшего роста до 80-100 Мб/с.
Сейчас локальные операторы связи и крупные корпоративные клиенты вынуждены приобретать каналы доступа в Интернет по неоправданно высокой, на наш взгляд, цене. Большинство из них пользуются каналами с пропускной способностью 100 Мб/с и платят за это порядка 200 тыс./руб. в месяц. Чтобы приобрести канал мощностью 1 Гб/с нужно заплатить в несколько раз больше – в среднем около 1,5 млн руб. Мы предлагаем доступ в Интернет со скоростью 1 Гб/с в пять раз дешевле – в среднем за 300 тыс. руб. И в дальнейшем цены будут только снижаться.
NB: В чём секрет столь низких цен?
С.С.: Никакого секрета здесь. Просто мы установили самое новое, эффективное оборудование – а оно в нашей отрасли играет первостепенную роль. К тому же мы просто не предлагаем своим клиентам каналов менее 100 Мб/с. «Северное волокно» не строит тропинок и зимников, мы строим скоростные магистрали. И, если ваш бизнес хочет выжить в информационном обществе, без этих магистралей ему не обойтись.
NB: Кто может стать клиентом вашей компании?
С.С.: В первую очередь, это будут местные операторы связи. В большинстве городов мы не станем заниматься строительством «последней мили», ограничившись предоставлением доступа в Интернет по нашим мощным, широким каналам. Это предложение несомненно заинтересует и крупные федеральные, региональные организации с развитой сетью филиалов и удалённых офисов. К примеру, банки должны ежедневно верстать свой баланс и сдавать отчётность, в то время как используемые ими каналы зачастую перегружены. Многие наверняка заметили, что крупнейшие банки производят зачисления средств с существенными задержками, что просто неизбежно в таких условиях. Для крупных корпоративных клиентов мы готовы не только предоставить широкие каналы передачи данных, но и построить при необходимости «последнюю милю». В Тюмени «Северное волокно» создало особенно разветвлённую сеть.
NB: Как отреагировали конкуренты на ваши предложения? Вас ещё не обвинили в попытке обрушить рынок?
С.С.: Пока ярко выраженной реакции не последовало, хотя один из крупнейших федеральных операторов уже объявил нас серьёзным конкурентом. И это, конечно, весьма приятно. В то же время я не вижу особых поводов для беспокойств. На этом рынке ещё слишком много места и в ближайшее время его хватит для всех. Мы скорее будем сотрудничать, а не бороться друг с другом.
NB: Какими будут ваши шаги в ближайшее время?
С.С.: В настоящий момент завершаются работы по строительству сетей и оформлению связанных с этим документов. Связь отличается высоким уровнем регламентации, поэтому порой бывает проще построить тысячи километров магистралей, чем ввести их в эксплуатацию. Одновременно мы начинаем переговоры с потенциальными клиентами, среди которых – крупнейшие банки региона. Наше предложение слишком революционно и нужно определённое время для того, чтобы рынок смог его воспринять. В одном можно не сомневаться: время маленьких каналов уходит в прошлое. Наступает эпоха высоких скоростей!
Автор текста – Станислав Белов
Автор фото – Илья Кручинин
|
ДОБАВИТЬ КОММЕНТАРИЙ Комментарии